讓貝殼投研(ID:Beiketouyan)想寫順豐的，絕不是因?yàn)榻衲晟习肽旯緲I(yè)績(jī)暴漲，而是因?yàn)槊恳晃皇盏巾権S老板王衛(wèi)888元紅包的員工，8月28日早晨8點(diǎn)28分，多位順豐小哥爆料意外收到順豐總裁王衛(wèi)發(fā)來的888元慰問金，只要是順豐的員工就有資格領(lǐng)取到這份驚喜，這讓小編瞬間被順豐圈粉了。那么，我們可以從公司半年報(bào)中解讀王總憑啥這么闊的原因。

一、上半年業(yè)績(jī)激增，遠(yuǎn)超行業(yè)水平

其實(shí)早在順豐上市時(shí)，王衛(wèi)就曾自掏腰包給每位員工發(fā)了1888元、2888元、3888元及15552元面額不等的紅包，而此次發(fā)紅包既是公司對(duì)員工疫情期間辛勤工作的慰問表示，更是彰顯了順豐控股雄厚的資金實(shí)力。

公司半年報(bào)顯示，順豐上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收711.29億元，同比增長(zhǎng)42.05%，歸母凈利潤(rùn)37.62億，同比增長(zhǎng)21.35%，截至8月28日，公司市值已逼近4000億。且上半年順豐總體實(shí)現(xiàn)快遞業(yè)務(wù)件量36.55億，同比增長(zhǎng)81.3%，高于同行業(yè)22.1%的增長(zhǎng)率，公司的經(jīng)濟(jì)件業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)201.83億的營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)76.12%。

不過隨著疫情得到有效控制，順豐市占率呈現(xiàn)明顯的下滑趨勢(shì)，但總體仍要高于2019年末水平。這不僅是因?yàn)轫権S主打的是中高端時(shí)效件產(chǎn)品，受眾人群相對(duì)要少于線上購(gòu)物人群，且三通一達(dá)受疫情影響復(fù)工延后，這才讓順豐在經(jīng)濟(jì)件板塊有“可乘之機(jī)”，本著“春節(jié)不停業(yè)”的順豐簡(jiǎn)直過得順風(fēng)順?biāo)衲?月份市場(chǎng)份額達(dá)到峰值17.1%。

而2019年開始放下身段大搞電商特惠件業(yè)務(wù)的順豐，也在電商市場(chǎng)分得一杯羹。上半年經(jīng)濟(jì)件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)201.83億元，同比激增76.12%，其他新業(yè)務(wù)板塊也毫不遜色，總體表現(xiàn)較佳。

二、王總發(fā)紅包的底氣在哪?

但布局電商快遞業(yè)務(wù)的順豐也免不了價(jià)格戰(zhàn)，今年7月份公司簡(jiǎn)報(bào)稱，單票收入由上年同月的22.61元下降為17.87元，同比減少20.96%，而圓通、申通、韻達(dá)單票收入分別下滑23.10%、24.29%和36.19%。可見，參與電商特惠件業(yè)務(wù)的順豐也無(wú)法擺脫單票下滑的命運(yùn)。

那么，順豐上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的根源在哪?

答：不外乎以下幾點(diǎn)原因：

1、順豐自身差異化戰(zhàn)略的考慮。為了提升自己的品牌影響力，早就選擇“春節(jié)不停業(yè)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略讓順豐本身具備承擔(dān)大量快遞件的基礎(chǔ)，這也是為什么疫情期間只有順豐能夠正常派件，它沒有歇過業(yè)就不擔(dān)心復(fù)工延后;

2、順豐能夠很好應(yīng)對(duì)疫情對(duì)其運(yùn)用物流資源能力的考驗(yàn)。順豐之所以能夠?qū)?zhàn)略落到實(shí)處，同樣離不開物流資源的支持，順豐擁有強(qiáng)悍的物流配送體系，即使面對(duì)突發(fā)性事件，也能通過其不斷迭代的數(shù)字化智能工具保障快遞的高效投放，加之公司一線員工的高福利待遇以及嚴(yán)格的懲戒制度，這才保證順豐不至于面臨“爆倉(cāng)”的風(fēng)險(xiǎn);

3、同時(shí)基于直營(yíng)制本身的特點(diǎn)。一般而言，只有直營(yíng)制的快遞企業(yè)才具有較強(qiáng)的統(tǒng)一調(diào)配能力，其自身有一套嚴(yán)格的管理體系，權(quán)力集中于總部手中，其運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)能力都要強(qiáng)于加盟制快遞公司，直營(yíng)制企業(yè)更多講究業(yè)績(jī)。

4、單票收入的下滑拉動(dòng)了市場(chǎng)份額的提升。盡管營(yíng)業(yè)收入高速增長(zhǎng)，但公司物流業(yè)務(wù)毛利率僅為18.62%，毛利率比上年同期減少1.19%，而這與單票收入下滑脫不開干系，但這也是帶動(dòng)順豐業(yè)務(wù)量增速高達(dá)72.36%的關(guān)鍵一點(diǎn)。

5、疫情加速電商行業(yè)迅猛發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)快遞行業(yè)的高速發(fā)展。在這一點(diǎn)上，疫情加速了人們購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變，這讓順豐在增量市場(chǎng)上擁有更大的發(fā)展空間。貝殼投研(ID:Beiketouyan)了解到，由網(wǎng)上零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重?cái)?shù)據(jù)可知，未來網(wǎng)購(gòu)滲透率將持續(xù)提升，這給了快遞行業(yè)更多的發(fā)展機(jī)遇。

還有一點(diǎn)就是，基本上加盟制快遞公司過年都放假，疫情無(wú)法復(fù)工的因素使得只有像順豐一樣的直營(yíng)制快遞公司才能大舉掠奪存量市場(chǎng);

綜上所述，順豐今年上半年無(wú)疑是收獲頗豐的。下半年的順豐會(huì)走向何方?

三、未來順豐的看點(diǎn)在哪里?

疫情盡管不可持續(xù)，但疫情帶給快遞行業(yè)頭部企業(yè)的正面影響卻是在不斷深化。疫情一方面加速中小快遞公司退出市場(chǎng)，將更多的機(jī)會(huì)留給行業(yè)頭部企業(yè)，進(jìn)一步整合存量市場(chǎng);另一方面又推動(dòng)人們購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大增量市場(chǎng)發(fā)展空間。

從順豐近期的動(dòng)作來看，公司逐漸從單項(xiàng)業(yè)務(wù)布局向綜合性物流服務(wù)布局轉(zhuǎn)變。過去的順豐將重心放在中高端商務(wù)件市場(chǎng)，其時(shí)效件成為順豐的核心業(yè)務(wù)，這也就造成順豐總體市場(chǎng)份額的下滑。

為了挽回被吞并的市場(chǎng)份額，順豐將手伸向了經(jīng)濟(jì)件業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整爭(zhēng)奪快遞業(yè)務(wù)存量市場(chǎng)，由此經(jīng)濟(jì)件業(yè)務(wù)成為公司的又一核心業(yè)務(wù)。后來，2018年3月順豐又抓準(zhǔn)國(guó)內(nèi)萬(wàn)億規(guī)模的快運(yùn)行業(yè)發(fā)展契機(jī)，在行業(yè)內(nèi)整合初期建立“順心捷達(dá)”品牌，之后與順豐快運(yùn)品牌形成雙品牌發(fā)展模式，在運(yùn)營(yíng)模式及產(chǎn)品模式上進(jìn)行互補(bǔ)，進(jìn)一步拓展公司的新業(yè)務(wù)板塊，均取得了快速的發(fā)展。

總的來說，貝殼投研(ID:Beiketouyan)以為今年下半年仍然利好順豐，但順豐或許并不能給我們更多的驚喜，不是公司不好，而是沒有我們想象的那么好。而長(zhǎng)期來看，未來順豐的亮點(diǎn)更多在于各業(yè)務(wù)板塊發(fā)揮的協(xié)同作用。